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Tengo una idea y pocas conversaciones con clientes
Antes de construir, averigua quién tiene el problema. Ir a Validar
Startups y negocios emergentes
De una idea prometedora a un negocio que funciona.
Decide qué validar, qué lanzar y qué ordenar primero. Un método claro, entregables concretos y foco en aprendizaje de mercado y ejecución.
¿Dónde estás?
Cuatro situaciones, tres etapas
No hace falta ser una empresa de software ni haber buscado capital.
Tengo algo que enseñar, pero no sé qué lanzar primero
Roadmap disperso y decisiones sin responsable. Ir a Lanzar
Vendo, pero sin proceso ni seguimiento
Los contactos se enfrían y nadie sabe qué canal funciona. Ir a Lanzar
Crezco y todo pasa por mí
Entrega saturada, informes manuales y prioridades que cambian cada semana. Ir a Escalar
La ruta
Tres etapas, una decisión entre cada una
Entras donde estás: seguir no es automático.
Validar
Para una idea o un prototipo: decide qué probar y qué descartar, con una decisión documentada.
Decides: ¿lanzar?
Si la evidencia respalda la hipótesis, lanzas. Si no, adaptas o descartas: descartar a tiempo también es un resultado.
Lanzar
Para un MVP o las primeras ventas: lanzas con responsables, métricas y ritmo de aprendizaje.
Decides: ¿escalar?
Escalas cuando hay ventas que repetir y una operación que depende de pocas personas. No antes.
Escalar
Para negocios que crecen: delegas sin perder trazabilidad, con indicadores de una sola definición.
Paquetes
Cinco paquetes, un método
Cada paquete tiene alcance cerrado, entregables y criterio de aceptación.
Compara objetivo, duración orientativa, tipo de resultado, implicación del equipo y forma de contratación. La propuesta final se define contigo según el alcance.
Startups y negocios emergentes · Validar, lanzar y escalar
De la idea al negocio que opera: validamos lo importante, organizamos el lanzamiento y diseñamos las operaciones para crecer.
| Criterio | Validación de startup Startups · Validar · Diagnóstico | MVP y lanzamiento Startups · Lanzar · Proyecto | Salida al mercado Startups · Lanzar · Proyecto | Dirección de operaciones fractional Startups · Escalar · Acompañamiento | Preparación y gobierno para escalar Startups · Escalar · Proyecto |
|---|---|---|---|---|---|
| Modalidad | Diagnóstico · Comprender y priorizar | Proyecto · Resolver e implantar | Proyecto · Resolver e implantar | Acompañamiento · Sostener y evolucionar | Proyecto · Resolver e implantar |
| Objetivo | Tienes una idea o un prototipo y muchas suposiciones sobre cliente, problema y precio, pero pocas conversaciones con clientes reales. | Vas a lanzar un MVP y las prioridades, los roles y la medición están dispersos. | Tienes una oferta, pero no una forma medible de convertir el interés en ventas. | Quieres delegar la operación sin perder trazabilidad y sin que el fundador sea el cuello de botella. | Tienes que ordenar el reporting, la información y las evidencias para decisiones que toman terceros, y hoy está disperso. |
| Alcance | Diagnóstico acotado para definir cliente, problema, hipótesis de valor y disposición a pagar, con un plan de validación y criterios de decisión. | Coordinación del lanzamiento y de las primeras ventas: backlog priorizado, flujo de entrega, journey y KPIs básicos de activación y uso. | Conversión de la hipótesis comercial en un proceso medible: oferta, precio experimental, pipeline, mensajes y tablero comercial. | Servicio mensual de dirección de operaciones a tiempo parcial: cadencia, riesgos, indicadores, roles y mejora continua. | Orden de reporting, información y evidencias de ejecución: métricas definidas, data room operativo y mapa de cumplimiento aplicable. |
| Tipo de resultado |
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| Duración orientativa | Orientativa: 2–4 semanas. Se confirma en la propuesta. | Orientativa: 6–12 semanas. Se confirma en la propuesta. | Orientativa: 6–12 semanas. Se confirma en la propuesta. | Servicio mensual con revisión trimestral. Se confirma en la propuesta. | Orientativa: 6–12 semanas. Se confirma en la propuesta. |
| Implicación del equipo | El equipo fundador participa en las entrevistas y en las sesiones de síntesis y decisión. | El equipo fundador decide prioridades en cada sesión y facilita acceso a producto, datos y herramientas. | El equipo fundador valida la oferta y los mensajes y aporta los datos comerciales disponibles. | Asistir a la cadencia de dirección y decidir con rapidez sobre las prioridades que se eleven. | Facilitar la información existente y validar las definiciones de métricas y la estructura documental. |
| Forma de contratación | Diagnóstico acotado con alcance cerrado. Presupuesto según número de hipótesis críticas y segmentos a validar. | Proyecto con alcance y criterios de aceptación. Presupuesto según alcance del MVP, equipos implicados y herramientas a integrar. | Proyecto con alcance y criterios de aceptación. Presupuesto según canales a probar y herramientas comerciales a configurar. | Servicio mensual con alcance y régimen de cambios. Presupuesto según capacidad, cadencia y alcance acordados, con cuota mensual. | Proyecto con alcance y criterios de aceptación. Presupuesto según volumen de información, métricas y requisitos aplicables. |
| Siguiente paso | Añadir a solicitud | Añadir a solicitud | Añadir a solicitud | Añadir a solicitud | Añadir a solicitud |
Startups · Validar · Diagnóstico
Validación de startup
- Objetivo
- Tienes una idea o un prototipo y muchas suposiciones sobre cliente, problema y precio, pero pocas conversaciones con clientes reales.
- Alcance
- Diagnóstico acotado para definir cliente, problema, hipótesis de valor y disposición a pagar, con un plan de validación y criterios de decisión.
- Tipo de resultado
- Ficha ICP
- Jobs to Be Done
- Mapa de hipótesis con evidencias separadas
- Matriz de supuestos y cuestionario de entrevistas
- Plan de experimentos y métricas de validación
- Scorecard de aprendizajes y registro de decisiones (go/no-go)
- Duración orientativa
- Orientativa: 2–4 semanas. Se confirma en la propuesta.
- Implicación del equipo
- El equipo fundador participa en las entrevistas y en las sesiones de síntesis y decisión.
- Forma de contratación
- Diagnóstico acotado con alcance cerrado. Presupuesto según número de hipótesis críticas y segmentos a validar.
Startups · Lanzar · Proyecto
MVP y lanzamiento
- Objetivo
- Vas a lanzar un MVP y las prioridades, los roles y la medición están dispersos.
- Alcance
- Coordinación del lanzamiento y de las primeras ventas: backlog priorizado, flujo de entrega, journey y KPIs básicos de activación y uso.
- Tipo de resultado
- Backlog priorizado
- Flujo de entrega documentado
- Mapa del journey
- KPIs y funnel con definiciones
- Roadmap de trabajo
- Duración orientativa
- Orientativa: 6–12 semanas. Se confirma en la propuesta.
- Implicación del equipo
- El equipo fundador decide prioridades en cada sesión y facilita acceso a producto, datos y herramientas.
- Forma de contratación
- Proyecto con alcance y criterios de aceptación. Presupuesto según alcance del MVP, equipos implicados y herramientas a integrar.
Startups · Lanzar · Proyecto
Salida al mercado
- Objetivo
- Tienes una oferta, pero no una forma medible de convertir el interés en ventas.
- Alcance
- Conversión de la hipótesis comercial en un proceso medible: oferta, precio experimental, pipeline, mensajes y tablero comercial.
- Tipo de resultado
- Oferta y pricing experimental
- Matriz de canales y mensajes
- Pipeline y cadencia de seguimiento
- Tablero comercial
- Plan de 90 días
- Duración orientativa
- Orientativa: 6–12 semanas. Se confirma en la propuesta.
- Implicación del equipo
- El equipo fundador valida la oferta y los mensajes y aporta los datos comerciales disponibles.
- Forma de contratación
- Proyecto con alcance y criterios de aceptación. Presupuesto según canales a probar y herramientas comerciales a configurar.
Startups · Escalar · Acompañamiento
Dirección de operaciones fractional
- Objetivo
- Quieres delegar la operación sin perder trazabilidad y sin que el fundador sea el cuello de botella.
- Alcance
- Servicio mensual de dirección de operaciones a tiempo parcial: cadencia, riesgos, indicadores, roles y mejora continua.
- Tipo de resultado
- Calendario de cadencia de dirección
- Registro de riesgos y decisiones
- Tablero de indicadores
- Roles y RACI
- Informe periódico y backlog de mejora
- Duración orientativa
- Servicio mensual con revisión trimestral. Se confirma en la propuesta.
- Implicación del equipo
- Asistir a la cadencia de dirección y decidir con rapidez sobre las prioridades que se eleven.
- Forma de contratación
- Servicio mensual con alcance y régimen de cambios. Presupuesto según capacidad, cadencia y alcance acordados, con cuota mensual.
Startups · Escalar · Proyecto
Preparación y gobierno para escalar
- Objetivo
- Tienes que ordenar el reporting, la información y las evidencias para decisiones que toman terceros, y hoy está disperso.
- Alcance
- Orden de reporting, información y evidencias de ejecución: métricas definidas, data room operativo y mapa de cumplimiento aplicable.
- Tipo de resultado
- Estructura de data room operativo
- Definiciones y control de métricas
- Evidencias de ejecución organizadas
- Mapa de cumplimiento aplicable
- Roadmap de gobernanza
- Duración orientativa
- Orientativa: 6–12 semanas. Se confirma en la propuesta.
- Implicación del equipo
- Facilitar la información existente y validar las definiciones de métricas y la estructura documental.
- Forma de contratación
- Proyecto con alcance y criterios de aceptación. Presupuesto según volumen de información, métricas y requisitos aplicables.
Captación de inversión, admisión en aceleradoras, subvenciones o certificaciones: no se prometen ni se gestionan.
Negocios emergentes
¿Eres un negocio emergente no tecnológico?
El método sirve igual: cambia la profundidad, no la lógica.
Son situaciones típicas, no clientes ni casos documentados.
Límites
Qué no hacemos
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntar los equipos fundadores
¿Hace falta ser una startup tecnológica?
No. Trabajamos con startups, empresas digitales y negocios emergentes convencionales. Ajustamos la profundidad del método al caso.
¿Qué tiene que aportar el equipo fundador?
Decisiones, acceso a clientes o usuarios y los datos que existan, aunque estén desordenados. Cada paquete detalla lo que necesitamos.
¿En qué se diferencia de una agencia, una mentoría o una aceleradora?
Vigentia presta servicios profesionales con alcance y entregables definidos. No es aceleración ni mentoría informal: ordena decisiones, métricas y responsables.
¿Cuánto cuesta?
Presupuesto según el alcance. Cada paquete indica el criterio de cálculo y no mostramos precios que no estén definidos.
Cuéntanos en qué etapa estás
Una primera conversación de 30 minutos para ubicar tu etapa y ver si hay encaje. No es un diagnóstico documentado.