| Modalidad | Diagnóstico · Comprender y priorizar | Proyecto · Resolver e implantar | Proyecto · Resolver e implantar | Acompañamiento · Sostener y evolucionar | Proyecto · Resolver e implantar |
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| Objetivo | Tienes una idea o un prototipo y muchas suposiciones sobre cliente, problema y precio, pero pocas conversaciones con clientes reales. | Vas a lanzar un MVP y las prioridades, los roles y la medición están dispersos. | Tienes una oferta, pero no una forma medible de convertir el interés en ventas. | Quieres delegar la operación sin perder trazabilidad y sin que el fundador sea el cuello de botella. | Tienes que ordenar el reporting, la información y las evidencias para decisiones que toman terceros, y hoy está disperso. |
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| Alcance | Diagnóstico acotado para definir cliente, problema, hipótesis de valor y disposición a pagar, con un plan de validación y criterios de decisión. | Coordinación del lanzamiento y de las primeras ventas: backlog priorizado, flujo de entrega, journey y KPIs básicos de activación y uso. | Conversión de la hipótesis comercial en un proceso medible: oferta, precio experimental, pipeline, mensajes y tablero comercial. | Servicio mensual de dirección de operaciones a tiempo parcial: cadencia, riesgos, indicadores, roles y mejora continua. | Orden de reporting, información y evidencias de ejecución: métricas definidas, data room operativo y mapa de cumplimiento aplicable. |
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| Tipo de resultado | - Ficha ICP
- Jobs to Be Done
- Mapa de hipótesis con evidencias separadas
- Matriz de supuestos y cuestionario de entrevistas
- Plan de experimentos y métricas de validación
- Scorecard de aprendizajes y registro de decisiones (go/no-go)
| - Backlog priorizado
- Flujo de entrega documentado
- Mapa del journey
- KPIs y funnel con definiciones
- Roadmap de trabajo
| - Oferta y pricing experimental
- Matriz de canales y mensajes
- Pipeline y cadencia de seguimiento
- Tablero comercial
- Plan de 90 días
| - Calendario de cadencia de dirección
- Registro de riesgos y decisiones
- Tablero de indicadores
- Roles y RACI
- Informe periódico y backlog de mejora
| - Estructura de data room operativo
- Definiciones y control de métricas
- Evidencias de ejecución organizadas
- Mapa de cumplimiento aplicable
- Roadmap de gobernanza
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| Duración orientativa | Orientativa: 2–4 semanas. Se confirma en la propuesta. | Orientativa: 6–12 semanas. Se confirma en la propuesta. | Orientativa: 6–12 semanas. Se confirma en la propuesta. | Servicio mensual con revisión trimestral. Se confirma en la propuesta. | Orientativa: 6–12 semanas. Se confirma en la propuesta. |
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| Implicación del equipo | El equipo fundador participa en las entrevistas y en las sesiones de síntesis y decisión. | El equipo fundador decide prioridades en cada sesión y facilita acceso a producto, datos y herramientas. | El equipo fundador valida la oferta y los mensajes y aporta los datos comerciales disponibles. | Asistir a la cadencia de dirección y decidir con rapidez sobre las prioridades que se eleven. | Facilitar la información existente y validar las definiciones de métricas y la estructura documental. |
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| Forma de contratación | Diagnóstico acotado con alcance cerrado. Presupuesto según número de hipótesis críticas y segmentos a validar. | Proyecto con alcance y criterios de aceptación. Presupuesto según alcance del MVP, equipos implicados y herramientas a integrar. | Proyecto con alcance y criterios de aceptación. Presupuesto según canales a probar y herramientas comerciales a configurar. | Servicio mensual con alcance y régimen de cambios. Presupuesto según capacidad, cadencia y alcance acordados, con cuota mensual. | Proyecto con alcance y criterios de aceptación. Presupuesto según volumen de información, métricas y requisitos aplicables. |
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| Siguiente paso | Añadir a solicitud | Añadir a solicitud | Añadir a solicitud | Añadir a solicitud | Añadir a solicitud |
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