Startups · Etapa 1 · Validar

Antes de invertir más, encuentra las respuestas que importan.

Convertimos supuestos de cliente, problema y precio en un plan de validación medible.

Solicitar diagnóstico de validación

Fundadora explicando ideas en una pizarra a su equipo

Señales

Señales de que estás en esta etapa

Para equipos fundadores sin ingresos, intraemprendimiento y negocios emergentes con una idea o un prototipo.

Muchos supuestos y pocas conversaciones con posibles clientes.
Tu propuesta de valor cambia según quién la cuente.
No sabes qué precio poner, o lo pusiste por intuición.
Cada reunión añade funciones, pero ninguna quita dudas.
Te cuesta decir en una frase quién es tu primer cliente.

Dos mujeres conversando en una cafetería durante una entrevista

Qué decidimos contigo

Cinco fases, cinco decisiones

Cada fase termina en una decisión del equipo fundador.

Alineación
Decides a quién te diriges primero y qué hipótesis crítica se prueba antes que el resto.
Investigación
Entiendes qué trabajo contrata tu cliente y cuáles son sus alternativas, incluida no hacer nada.
Contrastación
Entrevistas y pruebas baratas, con métrica y umbral fijados antes. Se busca comportamiento, no cortesía.
Síntesis
Separas hipótesis de evidencia, con fecha, para ver qué está probado y qué sigue siendo creencia.
Decisión
Continuar, adaptar o descartar, con un criterio escrito de antemano. Decide el equipo fundador.

Tu paquete

El diagnóstico de esta etapa

Alcance, esfuerzo, duración orientativa y aceptación, en la ficha.

Startups · Validar · Diagnóstico

Validación de startup

Tienes una idea o un prototipo y muchas suposiciones sobre cliente, problema y precio, pero pocas conversaciones con clientes reales.

Duración orientativa: Orientativa: 2–4 semanas. Se confirma en la propuesta.
Inversión: Presupuesto según número de hipótesis críticas y segmentos a validar

Definición del segmento inicial y de la hipótesis crítica
Jobs to Be Done y mapa de alternativas
Matriz de supuestos y cuestionario de entrevistas

Captación de inversión, admisión en aceleradoras, subvenciones o certificaciones: no se prometen ni se gestionan.

Ver alcance completo

Alcance. Diagnóstico acotado para definir cliente, problema, hipótesis de valor y disposición a pagar, con un plan de validación y criterios de decisión.

Definición del segmento inicial y de la hipótesis crítica
Jobs to Be Done y mapa de alternativas
Matriz de supuestos y cuestionario de entrevistas
Plan de experimentos con métricas de validación
Análisis de los resultados y del feedback obtenido
Decisión documentada: continuar, adaptar o descartar

Aseguramiento de demanda o de una validación positiva
Desarrollo de producto, salvo alcance contratado
Estudios de mercado sectoriales regulados

Entregables

Ficha ICP
Jobs to Be Done
Mapa de hipótesis con evidencias separadas
Matriz de supuestos y cuestionario de entrevistas
Plan de experimentos y métricas de validación
Scorecard de aprendizajes y registro de decisiones (go/no-go)

Qué necesitamos de ti: Descripción de la idea o del prototipo; Hipótesis actuales sobre cliente, problema y precio; Acceso a personas del segmento para entrevistas, o apoyo para encontrarlas; Equipo fundador disponible para las sesiones de trabajo. Tu dedicación: El equipo fundador participa en las entrevistas y en las sesiones de síntesis y decisión.

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Qué te llevas

Una decisión con evidencia, no un plan ornamental

El objetivo no es demostrar que la idea funciona, sino decidir con evidencia.

Una decisión por escrito

Continuar, adaptar o descartar, con la razón. Cuando te pregunten por qué, ya tienes la respuesta.

Hipótesis y evidencia, separadas

Lo que sabes y lo que supones, fechado y sin mezclar.

Un registro que se reutiliza

Si el equipo cambia de opinión, puede volver a lo que sabía entonces.

Siguiente paso a tu elección

Una ruta hacia Lanzar si procede. Sin obligación de contratar nada más.

Tu parte y nuestros límites

Qué necesitamos de ti

Una persona del equipo fundador que pueda decidir.
Acceso a posibles clientes, o ayuda para encontrarlos.
Lo que exista: prototipo, notas o datos, aunque estén desordenados.
Disposición a aceptar un resultado incómodo.

Qué no hacemos

No aseguramos que exista demanda para tu idea.
No sustituimos una investigación sectorial formal ni regulada.
No desarrollamos producto, salvo alcance aparte.
No prometemos inversión, aceleradoras, subvenciones ni certificación.
No damos asesoría legal ni fiscal.

Ejemplo

Cuando una hipótesis se invalida

Escenario ilustrativo · datos simulados

Una app de citas para talleres que nadie pedía así

Un equipo fundador cree que los talleres mecánicos pequeños necesitan una app para gestionar citas. Su hipótesis crítica es que la agenda es el problema.

Entrevistas: la agenda no duele; sí los presupuestos sin respuesta y los cobros pendientes.
Señal de compra: varios piden ver el seguimiento de presupuestos; nadie, la agenda.
Decisión: cambiar a seguimiento de presupuestos, dejar la agenda y probar precio.

Simulación

Preguntas frecuentes

Antes de pedir el diagnóstico

¿Y si mi idea sale mal parada?

Es un resultado válido: te ahorra tiempo y dinero. Muchas ideas no se descartan del todo, se estrechan hacia el segmento donde sí hay señal.

¿Con quién se habla y cuántas conversaciones se hacen?

Con personas del segmento definido en la alineación. El número se concreta en la propuesta, según lo difícil que sea llegar a ellas.

¿Sirve si ya tengo un prototipo?

Sí, el prototipo es material para contrastar. Si ya hay ventas y falta orden, quizá encajes mejor en Lanzar.

¿Es lo mismo que un estudio de mercado?

No. Es un proceso de validación con experimentos pequeños y criterio de decisión; no sustituye una investigación sectorial formal.

Decide con evidencia antes de gastar más

Cuéntanos tu idea y el paquete queda asociado a tu solicitud. Ves alcance, entregables y siguiente paso.

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