Startups · Etapa 2 · Lanzar

Del MVP a una operación que puede vender y entregar.

Alineamos producto, proceso comercial y seguimiento para lanzar con orden, medir adopción y corregir rápido.

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Equipo revisando un producto digital en una pantalla

Señales

Señales de que estás en esta etapa

Para quien ya tiene un MVP o las primeras ventas y necesita método.

El roadmap crece en cada reunión y nadie sabe qué entra primero.
Hay roles, pero las decisiones no tienen un responsable claro.
Los contactos llegan, nadie les hace seguimiento y se enfrían.
Lanzaste sin una métrica que diga si usan lo que ofreces.
Elegiste la herramienta antes de definir el proceso que debe sostener.

Dos compañeros priorizando tareas con notas adhesivas en una pared

Qué decidimos contigo

Cinco decisiones antes de lanzar

Decisiones, métricas y responsables, sin ceremonias innecesarias.

Prioridades
¿Qué entra en la primera versión? Una priorización explícita, con criterios y con alguien que decide.
Oferta y precio
¿Qué ofreces y a qué precio? Una oferta clara y un precio tratado como experimento, no como dogma.
Canales
¿Por dónde llegas? Pocos canales, con mensajes y seguimiento que se puedan medir.
Recorrido
¿Qué pasa con cada contacto? Un camino definido desde que te encuentra hasta su primera entrega.
Medición y roles
¿Cómo sabréis si funciona y quién hace qué? Pocas métricas y responsables sin organigrama corporativo.

Dos proyectos distintos

¿Qué te frena más hoy: entregar o vender?

Cómo elegir entre los dos proyectos de la etapa Lanzar
Compara	MVP y lanzamiento	Salida al mercado
Te frena	La ejecución: el equipo no acuerda qué se entrega, quién decide ni cómo medir el uso.	La venta: sin oferta ni precio definidos, canales sin prioridad y contactos sin seguimiento.
Funciona mejor si	Ya hay una validación de negocio previa.	Ya sabes a quién le resuelves qué problema.

Tus paquetes

Alcance, entregables y aceptación

La duración se confirma en la propuesta.

Startups · Lanzar · Proyecto

MVP y lanzamiento

Vas a lanzar un MVP y las prioridades, los roles y la medición están dispersos.

Duración orientativa: Orientativa: 6–12 semanas. Se confirma en la propuesta.
Inversión: Presupuesto según alcance del MVP, equipos implicados y herramientas a integrar

Backlog y priorización con criterios acordados
Plan de lanzamiento y definición de entregables
Flujo unificado: visitante, lead, oportunidad, onboarding, primera entrega y feedback

Captación de inversión, admisión en aceleradoras, subvenciones o certificaciones: no se prometen ni se gestionan.

Ver alcance completo

Alcance. Coordinación del lanzamiento y de las primeras ventas: backlog priorizado, flujo de entrega, journey y KPIs básicos de activación y uso.

Backlog y priorización con criterios acordados
Plan de lanzamiento y definición de entregables
Flujo unificado: visitante, lead, oportunidad, onboarding, primera entrega y feedback
Mapa del journey del cliente
Medición básica de activación y uso
Roadmap de trabajo y traspaso al equipo

Desarrollo del producto, salvo alcance contratado
Asesoría legal o fiscal
Operación posterior (es un acompañamiento)

Entregables

Backlog priorizado
Flujo de entrega documentado
Mapa del journey
KPIs y funnel con definiciones
Roadmap de trabajo

Qué necesitamos de ti: Resultado de la validación del negocio o información equivalente; Estado actual del producto y del equipo; Acceso a las herramientas actuales de producto y ventas; Persona que decide las prioridades. Tu dedicación: El equipo fundador decide prioridades en cada sesión y facilita acceso a producto, datos y herramientas.

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Startups · Lanzar · Proyecto

Salida al mercado

Tienes una oferta, pero no una forma medible de convertir el interés en ventas.

Duración orientativa: Orientativa: 6–12 semanas. Se confirma en la propuesta.
Inversión: Presupuesto según canales a probar y herramientas comerciales a configurar

Definición del ICP comprador y de la oferta
Precio planteado como experimento, con criterios de revisión
Canales y mensajes a probar

Captación de inversión, admisión en aceleradoras, subvenciones o certificaciones: no se prometen ni se gestionan.

Ver alcance completo

Alcance. Conversión de la hipótesis comercial en un proceso medible: oferta, precio experimental, pipeline, mensajes y tablero comercial.

Definición del ICP comprador y de la oferta
Precio planteado como experimento, con criterios de revisión
Canales y mensajes a probar
Pipeline comercial y cadencia de seguimiento
Tablero comercial con definiciones de conversión
Plan de 90 días en tres olas: instrumentar, lanzar, aprender

Gestión de campañas de pago o de publicidad
Compromiso de ventas o de resultados comerciales
Asesoría legal o fiscal

Entregables

Oferta y pricing experimental
Matriz de canales y mensajes
Pipeline y cadencia de seguimiento
Tablero comercial
Plan de 90 días

Qué necesitamos de ti: Descripción de la oferta y de los clientes objetivo; Datos comerciales existentes: contactos, oportunidades y ventas, si los hay; Acceso a las herramientas de CRM o de seguimiento actuales; Persona responsable de ventas. Tu dedicación: El equipo fundador valida la oferta y los mensajes y aporta los datos comerciales disponibles.

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Qué te llevas

Un lanzamiento con responsables, métricas y ritmo

Prioridades claras

Backlog y plan de lanzamiento con criterios acordados.

Un recorrido que todo el equipo entiende

Visitante, contacto, oportunidad, incorporación, primera entrega y feedback, con un responsable por tramo.

Métricas básicas

Activación y uso definidos antes de lanzar, con su tablero.

Plan de 90 días

Tres olas: instrumentar, lanzar y aprender. Es horizonte de planificación, no duración del proyecto.

Tu parte y nuestros límites

Qué necesitamos de ti

Una persona del equipo fundador que decida las prioridades.
Acceso al producto o prototipo y a quien lo construye.
Los datos mínimos, aunque estén en una hoja de cálculo.
Las herramientas que usáis hoy.
Tiempo semanal para revisar y decidir.

Qué no hacemos

No desarrollamos el producto, salvo alcance aparte.
No prometemos ventas, usuarios ni tasas de conversión.
No elegimos herramienta antes de entender tu proceso.
No implantamos ceremonias por costumbre.
No prometemos inversión, aceleradoras, subvenciones ni certificación.

Punto de decisión

Cuándo pasar a Escalar y cuándo no

Ejemplo

Cuando los contactos llegan y nadie los sigue

Escenario ilustrativo · datos simulados

Una plataforma de formación para pequeñas empresas

Cuatro personas lanzan una plataforma de formación. Llegan contactos desde la web y desde eventos, se anotan en hojas distintas y cada cual propone un precio diferente.

Hipótesis: con seguimiento ordenado y precio probado, se verá qué canal convierte.
Evidencias: un registro único, un tablero del recorrido y dos precios comparados.
Decisión: dos canales, una sola oferta y revisión semanal del tablero.

Simulación

Preguntas frecuentes

Antes de contratar un proyecto de lanzamiento

¿Tenéis que usar una herramienta concreta?

No. Partimos de tu proceso y de lo que ya usas. La herramienta se elige después, y solo si hace falta.

¿Quién es el titular de lo que se produce?

Los términos de titularidad de los entregables constan en la propuesta y en los términos del servicio, antes de empezar.

¿Y si todavía no vendo nada?

La salida al mercado puede ayudarte a construir el proceso comercial. Pero si no has contrastado la hipótesis de cliente, conviene validar primero.

Diseña tu lanzamiento con decisiones, no con ceremonias

Cuéntanos tu bloqueo y te orientamos hacia el proyecto que encaja. Tu solicitud queda asociada al paquete elegido.

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